4月20日，中国上海环博会如期举行，本届环博会现场气氛热烈、人潮涌动，展会规模达18万平方米，汇聚了超过2200家知名的环保领域企业参展，其规模为历届环博会之最。

本届展会yh86银河国际科技有限公司携脱氮、除磷、高氮废水、脱硫废水、除氟、除氰等技术强势亮相，吸引无数参展者驻足观看。

21号下午三点，yh86银河国际科技技术副总工兼市场总监周总进入中国环博会boss直播间接受了媒体的采访，周总向我们介绍了yh86银河国际的成长历程与取得的成绩。

采访内容

（1）据悉，yh86银河国际科技一直坚持做药剂，已有10年的历史了，请您谈谈公司发展历程、重要历史节点以及取得的成绩？

大家好！今天非常高兴能够来到直播间。yh86银河国际科技有限公司成立于2011年，从成立之初至今，企业一直定位是一家以环保水处理药剂为核心，集研发、生产、销售、技术服务为一体的环境治理整体方案解决商。2012年，公司在河间建立了第一个生产基地，公司正式进军水处理药剂的生产和销售业务领域；2013-2015年，公司的产品体系逐渐建立和完善，也是在2015年，公司的第一款核心产品针对污水厂提标、深度除磷的有机无机共价型复合除磷剂研发成功并投入市场，也是市政水处理药剂行业针对提标改造的第一款深度除磷药剂，这个技术也获得了2015年中国石油化工协会的技术发明一等奖。

2016年之后，公司在国家环保政策和市场容量快速增长的背景下，开始进入快速发展阶段，公司的技术体系不断完善，企业加大了研发的投入和技术布局，业务细分领域都建立了针对行业关键问题的核心产品，取得了核心关键产品的发明专利授权和科技成果鉴定。其中，2020年yh86银河国际科技-生物促进型碳源技术的科技成果，被河北省科技厅评价为国际先进科技成果。

公司2018年-2020年，为满足公司区域市场以及行业发展的需求，在河间生产基地进行了年产36万吨项目扩建、在贵州贵阳新建了年产50万吨的生产基地，同时在全国建立了十几个OEM模式工厂，公司在产业布局和市场布局方面，都取得了长足的进步。

公司2019年建立了以一院、三所、五基地为核心的研发体系及技术成果转化平台。成立了企业技术中心、水处理工程技术研究中心，并通过了河北省A级研发机构认定。

（2）yh86银河国际科技服务的客户400余家，几乎覆盖国内一线水环境企业厂商。在您看来，药剂厂商那么多，促使大家选择yh86银河国际科技的原因是什么？

yh86银河国际从成立至今，企业定位和发展模式与行业绝大多数水处理药剂厂商，尤其是市政领域的药剂厂商，存在很大的差异化。yh86银河国际的差异化主要体现在于两点：一是创新，二是服务。

水处理药剂作为环保的一个细分领域，由于在2015年之前我国环保标准和监管较为宽松，市场容量一直较小、产品相对比较单一，科研院所和企业对新产品的研究和开发投入非常少，行业发展缓慢。2015年后，随着国家的快速提标和监管趋严，水处理药剂市场快速放量增长。由于行业技术底子薄弱积累不足，大部分水处理药剂企业，都是采用生产标品通用药剂、通过产能扩充或寻找更便宜的替代原材料等方式来降低成本，促进企业发展的模式。在整个行业，也逐渐形成了低价竞争的恶性氛围。整个行业都选择性的忽视了新产品和新技术的创新与研发。

yh86银河国际从成立之初就定下来新产品开发和技术服务的发展战略。公司在业务的每个细分领域，在行业机遇到来之前即投入大量的资源进行行业痛点和技术瓶颈的新产品和新技术的开发，在行业的政策及发展的红利期，企业能够迅速利用这些与市场上标品、通用品有差异化的新产品，抢占市场，并快速获得包括国企、央企在内的一些优质、规模型的水务集团的认可，为企业提供快速发展的动力和空间。

第二个差异化就是服务。随着2015年后，国家污水排放标准的快速提高，水处理运营的难度以及水处理药剂的效果调试、效率提升、成本控制等难度迅速提升，客户对药剂使用的技术服务需求不断突显。但是，由于水处理药剂行业企业，普遍规模较小，企业的技术能力比较弱，绝大多数企业没有能力和成本会对药剂产品的使用提供技术服务。由于yh86银河国际产品差异化原因，从成立之初就定下来产品+服务的发展模式。我们把定制化的产品和服务，整体打包提供给客户，保证产品的适用性和使用效果，通过服务的加持，实现了产品成本、效果、效率的最佳模式，这也是让yh86银河国际能够获得规模型客户认可的重要原因。

（3）2015年之前，水处理药剂一直处于不温不火状态，在您看来，什么原因导致2015年之后药剂火爆？

2015年之后，水处理药剂火爆的主要原因有三个：第一是国家排放标准的快速提升，2015年京津提标、2018年全国统一执行一级A，2019年十余个省份准四地标的颁布，可以说是排放标准的三级跳，是水处理药剂行业市场容量快速增长的核心驱动力；第二个原因就是环保的政策监管快速收紧趋严、国人的环保意识提升，无论是市政领域还是工业废水领域，监管的压力可以说是水处理药剂市场快速增量的第二个重要原因。第三个就是中国的国情造成的，十二五十三五这十年是中国经济和城镇化快速发展的十年，也是我国污水处理量、污水处理厂数量快速增长的十年；污水处理量从5000万方/天增长到2.5亿方/天；城镇污水处理厂从1000多座快速增长到6000多座。2015年之后,国家污水排放标准快速提标，然而我们的国情和现状就是如此大量的污水处理厂不可能全部通过快速的工程改造、工艺升级，来实现从低设计标准到高排放标准的提升。工程改造和工艺升级走不通，绝大多数水厂都是通过提高水处理药剂的投加量、提高运行效率的方式来实现提标达标。基于以上三点，导致2015年后，水处理药剂的火爆增长。

（4）火爆之后，行业乱象丛生，作为一家有责任企业，您觉得行业监管部门/企业，如何各司其职，使行业朝着良性轨道发展？

水处理药剂行业的乱象，在2015年市场快速增量之前就已经存在。其根源不在于市场体量大小。其乱象的根本在于，水处理药剂行业的不健康发展和政府缺少相应的行业监管措施。水处理药剂作为环保的一个细分领域，在2015年之前的市场容量和在水处理中的作用都是比较小的，加上环保意识不足和国家政策监管比较宽松，水处理药剂行业没有充足的发展空间，同时也不受科研领域的重视。当行业容量和企业规模都很小的时候，小企业之间的竞争都不是技术的竞争，只会是成本的竞争，所以就形成了水处理药剂市场上低价竞争的恶性氛围。2015年市场快速增量后，这些小企业由于技术底子薄，研发和技术投入跟不上行业的发展需求，绝大多数企业仍是沿用小企业的竞争模式和产品；低价竞争、偷工减料等恶性竞争越演越烈，极端的小企业直接拿其他行业的危险废弃物来充当水处理药剂原材料来进行生产，以此压低成本。而这些都是行业长期不健康发展和政府缺少相应的行业监管造成的。

行业的良性发展，一靠有责任的企业去带动，yh86银河国际从成立之初定位的研发+服务的企业战略，通过多年的发展已经在行业中取得了大量的认可，对行业的氛围也起到了一定的引领和带动作用。第二，就要靠政府监管部门的监管。水处理药剂行业最大的乱象来自于原材料的质量和类别控制，由于行业对原材料缺少相应的标准和规范，政府缺少相应的监管和干预，造成了水处理药剂行业目前原材料很大比例都是来自于其他行业的副产、废弃物、乃至危险废弃物！

只有企业推动行业技术创新、政府加强监管行业副产、废弃物、乃至危险废弃物的流通和转移，才能有效的净化行业的乱象，促使行业朝着良性轨道发展。

（5）您曾经在行业论坛上说过一句话，“如果选择一家优秀的供应商，采用合适的定制化解决方案，药剂吨水成本将下降 10～20%!”，请结合1-2个案例阐述下？未来药剂将朝哪些方向发展？

未来水处理药剂的发展方向一定是在定制化和技术服务两个方面。

由于行业多年的不健康发展，水处理药剂行业一直不被重视和理解，对选择、成本和使用都存在误区。

对药剂的成本存在误区，体现在绝大多数客户认为药剂的低价即低成本；对使用和选择存在的误区，体现在认为水处理药剂都差不多、标品药剂能够适用任何情况；

行业中很多水务公司都会采用低价中标、几十几百个水厂统一集采一种药剂的方式，根本不考虑不同的水处理工艺路线、不同的水质、不同的地理及季节温度、不同的排放标准等对于药剂选择、药剂效率和药剂吨水成本的影响和关系，如此操作非常不合理。

伴随着排放标准的快速提高，污水厂在工艺无法快速提升的背景下，绝大多数都采用增大药剂投加量的方式实现污水排放的提标，水处理药剂的效率会明显降低，水处理药剂在运行成本比重快速上升。

yh86银河国际科技从2019-2020年，通过超过50个水处理药剂定制化示范工程得出结论，90%以上的水厂均可通过产品的优化，实现10-20%的吨水成本降低，实现水处理药剂的提质增效。定制化的产品、尤其是新产品，一定是水处理药剂行业的发展方向之一。

其二，就是技术服务。排放标准提升、水处理药剂投加增多 、工艺路线更加复杂、控制运行难度提升；这些都对水处理药剂的使用和效果提出了非常高的要求。污水厂的运行人员限于专业背景，对药剂的了解相对较少，所以在水处理药剂使用方面的难度，和技术服务的需求逐渐增加，这也是提高水处理药剂应用效果的必经之路和唯一有效途径。

综上两点，未来水处理药剂的发展方向一定是在定制化和技术服务两个方面。