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遇水还清 洁善自然
| 借“外脑”练“内功” yh86银河国际科技闯出新路子 |
| 2016年6月，yh86银河国际科技有限公司与中国科学院签订饮用水处理合作协议；当月，又与中国环境科学院签订协议，合作开发土壤修复和黑河道治理。 位于河间市经济开发区的yh86银河国际科技有限公司，是国家火炬计划重点高新技术企业；是北京排水集团、碧水源、中信、北控等一批赫赫有名的水务公司的供货单位，占领北京污水处理药剂市场的半壁江山；是北京大学环境科学与工程学院的技术合作单位，中国石油大学的产学研实习基地。 这个成立于2011年的企业，用短短5年时间，在以水处理药剂为主打的精细化工领域，成为一家集研发、生产、销售于一体的现代科技企业，令业内人士刮目相看。
练好内功才能站稳脚跟 “我做了十几年销售业务，可以说对水处理药剂等方面的市场非常熟悉，国家对环保也越来越重视，所以这个市场也越来越大。”以销售起家的公司董事长石伟杰笑着说。 “要做就做最好的！”在当年河间到处都是作坊式小工厂的时候，石伟杰投资5000万元在市开发区招兵买马，拉开场子。 厂区、车间、设备、人才、技术研发……石伟杰一样都不将就。“市场虽大，但是只有练好内功，保证产品质量才能站稳脚跟。”石伟杰按照自己的设想，一步步朝前迈进，他认为，这是自己的后方基地，在向全国开疆扩土的同时，只有把基地建好了，才能稳步协调发展。 为了稳控产品质量，公司在河间生产基地聘请了4名专职技术人员，公司经理张柏松说：“在这个行业，一般的小企业没有专职技术人员。一个好的技术人员在好几个甚至十来个厂子中兼职，每个厂子每月给3000元，厂子有了问题就请技术人员出现场，这样做企业就能少花钱。而在yh86银河国际，仅在河间的生产基地就有4名专职技术人员，目的就是为了对生产进行监控，使产品质量可控。” 经过3年审核，今年5月，yh86银河国际科技研发的“无机——有机共价键型絮凝剂及其深度净水技术”（也叫多核复合型絮凝剂）终于通过发明专利审批，这是该公司通过的第二项发明专利，还有一项正在审核中。 “这也是我们公司目前卖得最好的一款产品。”张柏松介绍，传统的絮凝剂分为有机药剂和无机药剂，有机药剂的优点是絮凝速度快，投加量少，缺点是适用范围小，必须在10℃至30℃水温中才能使用；无机药剂的优点是适用范围广，在0℃到40℃水温间都能使用，缺点是投加量大，絮凝速度慢。而yh86银河国际科技研发的多核复合型絮凝剂融合了两种产品的优点，弥补了缺点，同时成本降低30%左右。 “这一技术研发是和北京大学工程学院合作的，研发费用达150万元。”虽然投资不小，但是尝到甜头的石伟杰并不担心，“只有高科技、新产品才能在市场中独领风骚，为此，我们每年拿出利润的30%投入到科技研发。” 而与科研院校合作开发，也成了yh86银河国际科技“借外脑”成长的首选。县级城市科技研发人才毕竟有限，所以，我们在北京新建1200平方米研发中心，长期与中国科学院、中国环境科学研究院、中国石油大学、北京大学等单位合作，定制研发。 张柏松介绍，所谓定制研发就是针对市场进行研发。公司有强大的销售、售后网络，会不定期反馈用户体验及意见，这些意见再反映到研发中心，中心根据实际情况继续研发、改进，然后在基地试生产，合格后投放市场。如此，形成一个良好的成果转化循环，在科技的支持下，始终站在市场前沿。
视野决定出路 每天和中国顶尖环境治理专家打交道，石伟杰的视野越来越开阔，思路也越来越广。 “前5年，我们主打污水和循环水处理药剂，现在，随着环境日益严峻，我们正在进军自来水净化和杀菌处理。”今年6月，yh86银河国际科技刚刚与中科院签订饮用水处理合作开发协议，还未投产，便与上海长兴岛自来水厂达成产后供应协议。 同时，有了坚实的技术实力做支撑，yh86银河国际从单纯卖产品，开始侧重向卖方案转变。 "我们现在逐渐以单纯卖产品向提供解决方案转移。通过提供整体的解决方案，从化验、建设、工艺、药剂筛选等方面，全方位服务客户，有针对性制订皮革厂、化纤厂等企业的污水治理方案，或直接承建污水处理厂，延伸产业链条，增加赢利点。"石伟杰介绍。6月与中国环境科学院签订的土壤修复和黑河道治理合作开发，也是整体方案服务的一项。 新技术开辟新市场。最近，石伟杰又把目光转向了污水处理后的"污泥"。以前这些污泥的处理办法是直接填埋或用于生产化肥或水泥，后期处理成本太高，而且现在政策禁止直接填埋。对此，yh86银河国际提出了如何二次利用的课题，并请中科院进行研发。 “环保市场这块蛋糕非常大，国家又非常重视，我们现在就应该乘势而进，依靠科技的力量，抢占市场。”石伟杰对未来满怀信心。 |
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